假如您是一位江湖人请 一、医院体检模式之踩点：
1、选择经济状况较好的社区；
2、在服老顾客群体较多的地区。
目前的居民小区较难进，但尽量谈小区，可以通过老顾客来谈，毕竟小区容易开展工作。所以要在经济状况较好的社区（可以摆点的社区）附近酒店开展活动。
二、医院体检模式之宣传方式：
就目前的形式而言，单一的发单很难解决顾客来源的问题。应以发单、摆点、转介绍并举开展宣传工作。
1、发单：通知单的设计，除了会销公司形象（公益性、惠民性）之外，充分展现体检优势。如：价格低、绿色通道不排队、提供早餐、报告单详细、专家一对一就诊等。特别应注重夫妻同去的政策，如赠送…等。
2、摆点：经济状况较好的小区内设点（最好可以收费测血压、血糖），然后发通知单，邀其参会。
3、转介绍：科普地点附近的直接转介参加科普会，攻体检。日常可随时沟通老顾客转介体检，转介2——3人就自行组织体检，随后插入销售会即可。但转介政策必须有拉动力度，而且具备长期性。
三、医院体检模式之科普会：
之前的的流程接近成熟，可继续用即可。需改进之处在于：
1、医院及会销公司介绍简单而又力度，特别是介绍会销公司过于繁杂而虚的东西不能有。介绍是言语发达刚劲有力、不拖泥带水。
2、病理知识只讲形成和危害即可，不能太过专业化。
3、会销员工给顾客讲故事（突出老年人要“活得长、死的快”）。
4、老顾客潜伏其中做带头作用。
四、医院体检模式之第一次拜访
除了解顾客基本信息之外，应注重体检的包装、会销公司的包装、医院合作关系的包装（为什么会合作）、既进一步增加可信度。同时再一次举例说明老年人注意身体的重要性。
五、医院体检模式之体检：
目的：让顾客对自己的身体状况不满意。
首先，通过告知检测时大夫的表情、动作等告知顾客要有心理准备（也就是之前的恐吓）。再举例恐吓。最后要告知顾客：您也不要太担心，等结果再说（此时也拉动了其对结果的重视）
六、医院体检模式之送专家就诊卡（第二次上门拜访）
目的：邀约上销售会。
在次恐吓的同时引导其治疗欲望（不能给吓死了），此时可举例说明（检测结果有专家会诊、一对一解决等）。
七、医院体检模式之销售会：
1、分析上会顾客。包括顾客性格、病情、工作单位等，便于安插老顾客，同类新老顾客搭配就坐。
2、顾客不能迟到，尤其是老顾客不能迟到。
a.新、老顾客比例:4：1
b.顾客层次安排，保证沟通顺畅
c.老顾客、忠诚顾客斜对面坐
d.女性顾客斜对面坐
e.同病种相临坐
3、流程：
介绍会销公司（会销公司视频）——专家讲病理、产品机理——专家读检测报告——产品视频——介绍临床报告——顾客服用疗效展——顾客发言——优惠政策——会销员工及老顾客促销——专家促销。
4、会销员工攻单：
A：四问：
1、问病情：哪里不舒服，不适意，不要说你有什么病，以便介绍产品功效
2、问用药：了解对方病情用药保健意识等
3、问职业：职业特点，职业病，经济收入
4、问信息：了解家庭情况及其他信息
B：四讲：
1、讲特点：功效特点，科技特点，与同类产品比特点
2、讲功效：根据对方症状讲产品功效
3、讲病例：针对同症状的病人讲故事，增强信任度
4、讲疗程：讲反应特点，讲见效周期，按疗程服用
C：五注意：
1、避免不知消费者所需就全面介绍产品
2、避免简单重复，不注重重点
3、避免语气迟疑、模棱两可。应该语气肯定，语言流畅，掌握交流主动权。
4、达成购买后收订金，确定订货量、货款金额、送货日期、回款日期
5、了解顾客和谁同住，子女是否反对，怎样避免
八、医院体检模式之成交后：
成交后3到7天内上门，送小礼品，树立疗效，拉动老顾客转介绍。所有问题都通过聚会来解决。
最后，策略是死的，人是活的，任何一种方法，都是先做的赚大钱，跟随做的赚小钱，最后做的不挣钱，所以，尤其是会销老板，一定要在既定工作方法，会销模式，会销产品，会销礼品等方方面面加以创新，结合最新的市场环境，寻找自己的路子。比如，雷军卖小米，除了本身质量过硬，营销手段也是小米做大做强的重要因素，而营销手段，不过是限时抢购，我们会销人，不是早在二十世纪初就用过这种手段吗？只是，别人创新来用了。所以，对于每一个企业创办者，运营者，革新工作方法都是势在必行的。
（１）预防和改善骨质疏松；提高骨质的硬度和柔韧度；（２）促进软骨组织的修复和再生，使关节活动自如；（３）缓解风湿性、类风湿性、退化性关节炎、肩周炎、网球肘症状；（４）消除关节肿胀、减少关节积液，减轻关节变形、僵硬；
本品不能代替药品
：1.具有美国四项发明专利，属世界级高科技产品，创新健康理念。2.产品效果显著，客户反映良好，平均会销落单率高达65%，复购率高。3.美国原装进口保健品，市场首肯价格高，会销商利润丰厚。4.具有正规进口保健品批文，销售手续齐全。
更多方式方法：
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