客观的讲，今年主营骨伤痛专科的诊所生意都不错，特别是有些年代久远的骨伤痛诊所可以说是人流络绎不绝，这是一个好事情。但好事情里总是夹着一些不和谐的杂音，比如我下面要说的在贵阳见识的某个大处方医生。
贵阳的这个医生，门诊量特别好，进诊室一看那就是个爱学习的老江湖，墙上挂满了参加各种学习班的合照，基本上10-15平米的墙上没有空地儿。
我是陪同业务一起做拜访的，类似陌拜，但也不是陌拜，因为业务之前去聊过，业务感觉遇到了大神，比较难下手。
进诊室的时候，医生正在问诊，坐着的患者是个60岁左右的男性，应该是骨关节有些痛。聊着聊着，医生准备给患者开方，患者连忙问方子大概需要多少钱，医生说起码以上。患者觉得有点贵，然后就跟医生说：给我开点口服药吧，不要太贵的。
听到患者的诉求，医生立马有点不太高兴，接了一句：要想效果好，必须得用好药。但患者最终还是诉求便宜药，医生没法就开了点，反正脸色彼时不是特别好。等患者出去，医生转身跟坐在凳子上正治疗着的一年轻的网球肘患者聊：没钱就别看病嘛，还要效果好，可能吗？年轻患者肘关节痛点位置用的是电揿针，顺口就答道：想要效果好，得要出钱呀。
医生转身出了诊室，我跟年轻患者拉了家常：你是网球肘痛吗？医生开方，你大概花了多少钱？年轻患者说：医生给我开了3付药，费用大概不到，然后送了这个电揿针。
我说：电揿针做的时候效果，但回头取下来，疼痛是会复发的。年轻患者不太在意：不会复发的，现在基本上不痛了，医生说过几天就没事了。
可能贵州的诊所都比较好收钱，加上患者对骨伤痛也不是太熟悉，所以治个网球肘这种事情花个块钱，患者没什么感觉。
医生进屋后，我赶紧趁着空闲的时间，上去跟医生介绍了下敷灸五环疗法治疗骨伤痛的4个优点：操作简便、一次治疗疗效确切、无毒无过敏现象、不易复发。但此医生就像是听到了枪响一样，然后漠然回绝：现在我这边产品挺多，这个暂时就不做了。
或许是贵州省内治疗骨伤痛的疗法价格都很高，我说了句：敷灸五环疗法患者做一次只要38元。这回医生有了点神采：价格倒是不贵的。业务跟了句：38这个价格人人都能承受，可以每个患者先做敷灸五环疗法，然后再做其他的，效果好得很，价格又不贵。医生又是下了把菜刀：到明年再说吧，我今年不做别的了。
沟通到这个份上，我是觉得医生有点过火，我就跟医生聊起了学术方面的东西：敷灸五环疗法的理论基础上宣蛰人老先生的无菌性炎症，电揿针也是，但我们这个做完了不易复发。医生回了句：宣蛰人的那套早就过时了。
谈到山穷水尽时，我跟着说了句：医生，要不这样，明早我们过来，你这里疼痛的病人我们免费做，你先看看效果，如果觉得有效果，我们再谈合作。本来嘛，医生要是拒绝的话，就用一句话挡一挡也就算了，但这位医生一口绝了：不用，我明天没时间。
我是真的有点火大，从来没遇到过这样的医生。今天的拜访基本上完败，我倒是没有什么气馁，因为这样的医生修养少见。而且当我看到如此高的客单价的时候，我是有些悲悯的：因为网球肘，如果用敷灸五环疗法做的，基本上一次就有效，不超过3次也就好了。
回头我把这个过程跟几个朋友一说，大家的点评是缤纷不绝，有的说：你选择诊所有问题，这样的医生比较难搞，你应该去选择合理的诊所。诊所选择对不对，我这里就不评说了，但是确实有个核心问题：基层老百姓的健康就这样交到这种下刀不脸红的名医手上，是不是也是种悲哀。
然后，再思考下：如果一个医生的初衷是为了挣钱，而不是为了治病救人，那真就歪了。想想看，一个年级不小的医生钱已经挣得差不多了，是不是应该有点人文追求？否则只为了挣钱，人生有什么意义？
本文属于本人的亲历拜访，写出这段的本意其实就是让大家知道做我们这行，还是要有点高调的东西。同时如果你对开发诊所时如何选择对应合理诊所，还有些疑虑以及问题，那么欢迎你参加年11月7-8日在郑州大雅方金酒店举行的《诊所营销4.0-项目营销制胜诊所终端》，与一线操盘手聊聊那些实操的细节或者动作。
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